三档合作方案怎么选：先看客户资源与服务能力

先确认你准备服务谁

在比较合作费用之前，列出能够直接联系的企业客户、现有服务种类、可投入的人员和客户维护时间。已经为企业提供广告、内容或其他服务的伙伴，可以先从现有客户中了解是否有资料整理、AI内容与GEO相关需求。只有宽泛的客户名单而没有明确沟通对象时，先验证需求比估算大规模销售更有帮助。

配额对应不同的业务安排

现行计划提供AI服务商39800元、20套系统；AI城市服务商59800元、100套系统；AI城市分公司89800元、200套系统。前者适合讨论本地销售和企业服务，后两者增加了城市渠道组织及区域协作的安排。名称中的“城市”或“分公司”不自动说明区域授权已经取得，也不直接确定经营主体，相关条件需要在协议中单独写明。

系统终端售价为9800元/套，使用期限一年，每套附赠10万AI算力额度。对比时还应核对系统如何激活、客户账号如何分配、续费补货如何安排，以及算力的计量、有效期和消耗规则。配额多并不意味着更适合所有团队，服务能力与实际客户需求应共同决定选择。

销售回款和经营利润分别核算

以39800元档位为例，20套均按9800元成交且实际收到销售款，销售额为196000元；仅扣这笔合作费用后，差额为156200元。这是特定条件下的算术，尚未扣除获客、人力、税费、折扣、售后及其他运营成本。伙伴评估经营时，应该建立自己的完整收支表，不能把这一差额当作净利润或销售周期承诺。

• 分别记录已成交、已收款和未收款
• 计入实际拓客及客户服务投入
• 区分系统收入与额外运营服务收入
• 考虑客户续费及售后占用的时间

区域与分工必须能落到纸面

如果计划与其他服务商合作，先明确客户归属、报价流程、供货方式、资料交接与售后负责人。城市合作要核对地区范围、期限、准入条件、价格规则及异常处理。总部提供物料、技术、素材和培训支持，但伙伴仍需安排自己的市场工作和客户服务。将这些事项一项项问清，比用“总部包办”概括更容易形成可执行的合作。

初步沟通可以带上现有业务介绍、意向城市、客户需求样本与人员安排。暂未决定档位时先选择“尚未确定”，通过演示与条件核对再作选择。提交意向是讨论的开始，正式合作与授权应依据双方确认的协议推进。